Бизнес с нуля на онлайн-марафонах (интервью с Ириной Хольм)

Эта статья является текстовой интерпретацией видео интервью с Ириной Хольм.

Введение

С Ириной мы знакомы давно, еще со времен совместной работы у Марии Солодар, а это с весны 2015 года, скоро 4 года как… Позже, пересекались работая у Тимура Тажетдинова, но близко знакомы не были. Может по той причине, что удаленная работа дает лишь возможность коротких созвонов по делу да переписки в чатах.

А может потому, что я не большой любитель ездить на различные живые мероприятия, Ирина же регулярно посещала их как у Марии так и у Тимура. Единственное, в чём уверен, что это ответственный сотрудник и позитивный человек ) Ирина всегда улыбается и поднимает настроение всем вокруг.

Ирина работала менеджером по продажам. Это ее основные обязанности, но конечно же, выполняла и другие задачи – поддержка учеников, помощь в организации мероприятий, и много чего ещё.

Также, Ирина время от времени предпринимала попытки открыть свой инфобизнес. Я периферийно следил за её активностью в соцсетях, но каких-то выдающихся результатов не достигала. И вот, летом 2018 года я зашел в её ленту Вконтакте и у меня появилось четкое ощущение, что у Ирины получилось!

Регулярные действия

Николай: Ирина, так ли это? Расскажи, пожалуйста, как ты к этому пришла, что сделала чтобы достичь своей цели?

Ирина: Со стороны кажется что успех приходит внезапно и сразу. На самом же деле, любой успех это результат ежедневных, регулярных действий. Приходится много работать и менять свои привычки, взгляды, и многое в себе самом, постоянно учиться, развиваться, расти.

К примеру, в инстраграм нужно ежедневно делать какие-то посты, записывать стори и т.д. Даже если у тебя работают копирайтер, сммщик – все равно, ты должен просмотреть и подкорректировать что они пускают в эфир. Чтобы это не шло вразрез с твоим образом и видением. Ну а сторис никто за тебя не запишет.

Также, приходится быть намного более открытой, делиться такими вещами, которыми при других обстоятельствах точно бы не рассказывал ). Скажем, что ты кушаешь или как проходит твой день. То-есть, приходится пускать чужих людей в свою жизнь, открываясь перед ними. Это тоже не просто и требует определенной работы над собой.

Проект Ирины Хольм

Николай: А расскажи, пожалуйста, чем ты занимаешься. О чем твой проект? Видел что у тебя какая-то мягкая ниша. Что-то ближе к эзотерике…

Ирина: Да, я учу людей достигать целей. Это одно из основных направлений, плюс треннинги женской направленности – как достичь гармонии в отношениях, как найти себя, как быть женственной, уверенной и т.д.

Также, одно из моих любимых направлений это матрица судьбы. Я помогаю людям на основании их даты рождения, имени и фамилии выяснить в каком направлении им лучше всего двигаться. От этого зависит многое. Мы часто не видим и не понимаем скрытых сил вселенной, которые имеют огромное влияние на нашу судьбу.

К примеру, я получаю наилучшие результаты когда нахожусь в потоке. То-есть, работаю много и на одном дыхании. Тогда все получается максимально гармонично.

Или вот недавно был клиент, который не мог понять что максимально результативно работает только когда занимается крупными проектами, а как только погружается в небольшие проекты то закапывается в мелочах и не получает желаемых результатов.

И так у многих. Зная свои скрытые особенности человек получает возможность использовать эти знания с пользой для себя.

Главный секрет

Николай: Очень интересно. Ирина, а что явилось переломным моментом в твоем бизнесе? Ты же и раньше пробовала создать бизнес. Что ты выделила бы как переломный момент, если такой был и что именно для тебя сработало.

Ирина: Я думаю, что главным переломным моментом был уход с наемной работы и начало работы на себя. Ведь когда работаешь на кого-то, у тебя элементарно не хватает ни времени ни сил на свое дело.

Но и когда начинаешь работать на себя то появляются другие проблемы. Оказывается, что ты не настолько дисциплинирован как тебе хотелось бы. И если нет надобности идти на работу или обязательно выполнять какие-то задачи, то можешь дать слабину и позволить себе не работать или работать не в том темпе, который даст нужный результат.

Я когда начала замечать за собой такое поведение, подключила мужа ) Вот почему я говорю, что человек должен быть гармоничен во всех отношениях. В семье особенно.

Я начала заключать пари с мужем. Например, если не выполню какую-то задачу до определенного числа то делаю ему массаж. Чтобы и ему было интересно меня контролировать и я имела стимул работать.

И он время от времени начал меня подбивать пойти в кино или прогуляться, не без надежды, что я соглашусь и не успею выполнить поставленную задачу…. А у меня тогда внутри включался какой-то протест. Ах, значит так! Тогда точно сажусь и делаю чтобы все успеть! И это сильно помогало.

Гармония во всём

Плюс, конечно, как уже говорила раньше – все работает только в комплексе. Человек должен быть гармоничен во всем. И в питании и в занятии спортом и спать нужное количество часов и в отношениях должно быть все хорошо.

К примеру, я долго искала свой рацион питания, но все было не то. И наконец нашла такой, который меня не напрягает. Я питаюсь сейчас вкусно и полезно. Плюс нашла хорошего тренера по спорту, который меня сильно мотивирует и заряжает энергией. Каждое утро просыпаюсь и с нетерпением бегу в спортзал чтобы позаниматься. Это многого стоит.

В общем, всестороннее развитие и работа над собой дает результаты во всех сферах жизни, в том числе и в бизнесе. Ну и ключевым в моем успехе я считаю это постоянные регулярные задачи, которые выполняю ежедневно.

Только такой подход дает результат. Успех не приходит сразу и внезапно. Это результат тяжелых, ежедневных действий.

Николай: Благодарю, Ирина. Но все-таки, я не услышал какого-то ключевого секрета, метода или фишки, которая бы помогла любому достичь похожего успеха. Ты ведь и раньше делала ежедневные действия, да и многие делают, но все же не получают желаемых результатов. Должно быть что-то, что ты раньше не делала а сейчас начала. Что это?

Хороший старт бизнеса

Ирина: Да, есть одна вещь, которая здорово мне помогла. Это марафоны. Я начала организовывать совместные марафоны со специалистами в той нише, которая мне была интересна. Многие коучи и специалисты в моей нише не очень дружат с технической стороной, поэтому я взяла на себя всю организацию и техническую сторону.

И это оказалось тем, что выстрелило. Так как я закрыла одну из главных болей специалистов, то они с огромным удовольствием работали со мной. Это работает во всех сферах. Если вы можете помочь решить острую боль человеку, он с радостью воспользуется вашими услугами.

Николай: Хорошо, Ирина, давай тогда поговорим более подробно на эту тему. Каким образом выглядят ваши марафоны, как они проходят, как ты все это делаешь? Можешь рассказать это так, чтобы люди, которые узнают эту информацию могли повторить твой успех, воспользоваться информацией с практической точки зрения?

Как всё устроено

Ирина: Да, конечно. Расскажу как это делала я. Во первых, я обращалась только к тем людям, которых хорошо знала и была уверена что они могут давать высокую ценность ученикам. Это очень важный момент, нам всегда нужно давать больше ценности чем ожидают клиенты.

Далее, я составляла программу марафона. Планировала темы, которые будут раскрыты во время марафона, прорабатывала структуру и т.д.

После этого подбирала спикеров. Здесь может быть два варианта – либо, я знаю хорошо человека и уверена, что ему подойдет определенная тема, тогда предлагала взять её. Либо просто озвучивала темы, какие есть и спикеры сами выбирали какая из них ближе всего.

Ну а далее уже чисто рутинные задачи – нужно создать лендинг, подключить все сервисы, запустить рекламу, если мы договариваемся что запускаем платную рекламу.

Что получают спикеры взамен выступления на марафоне? Я отдаю 50%, а иногда и больше, чтобы им было выгодно такое участие. Себе часто остается меньше 20%, с учетом того что нужно заплатить команде, оплатить сервисы и другие расходы.

От спикера я требую только хорошо подготовить свою тему, к этому очень ответственно подходим, и сделать рассылку на свои базы.

Николай: Хорошо, а как происходит сам марафон?

Ирина: Все марафоны мы проводим в мессенджерах. Это либо группа в telegram, либо группа в whatsapp. Первая неделя бесплатная. То-есть, люди вступают в группу и там получают материалы. Прорабатывают их, выполняют домашнее задание, и получают обратную связь от спикеров или от нашей команды поддержки.

В первую бесплатную неделю может быть 2-3 урока с хорошей обратной связью от специалистов. Сами уроки, это подготовленные материалы в виде видеозаписи, но чаще аудиозапись, плюс сопроводительные материалы – pdf файлы, иллюстрации, текстовые файлы и т.д.

Задача первой недели – дать людям понять что это работает, чтобы они получили определенные результаты. Также, дать почувствовать обратную связь и её важность.

По окончанию первой недели мы предлагаем оплатить дальнейшее участие. Это небольшие суммы, например может быть бюджетное участие без обратной связи – 1900 рублей, с обратной связью – 3900 р и например, еще какая-то индивидуальная работа за 9900 рублей.

Таким образом нам удается собирать достаточно большие группы. На сегодняшний день это 200-300 участников, которые оплачивают марафон.

Результаты

Николай: Отличные результаты. Скажи, Ирина, а как давно ты ушла с наемной работы и насколько быстро тебе удалось построить бизнес? Имею в виду, с какого момента ты могла сказать что у тебя есть бизнес, который приносит доход и дает возможность спокойно заниматься только этим не волнуясь, что придется, скажем, возвращаться на работу?

Ирина: Ну считай, с работы я уволилась весной 2018 года, а уже в августе того же года, бизнес давал достойный доход.

Николай: Супер, очень мотивирует. Мне нравятся твои результаты. Уверен, что многие хотели бы повторить твой успех и за пару месяцев построить такой бизнес. Можешь озвучить какие-то количественные результаты, по которым наши читатели смогли бы понимать размер твоего бизнеса на сегодняшний день?

Ирина: Да, как я уже говорила, на каждом марафоне мы делаем 200-300 продаж платного доступа к марафону. Также, за это время мой инстаграм вырос из 1000 подписчиков до 17 000.

Николай: Просто отличные результаты! Ты говорила, что отдаешь 50% и более спикерам, но, как я понимаю, спикеров может быть несколько? Как в таком случае распределяются финансы? И сколько спикеров берешь на марафон?

Ирина: Для меня оптимально 3-4 ведущих, но видела марафоны и до десяти спикеров. Деньги распределяются между всеми ведущими марафона согласно их активности. Если он только подготовит тему, выступит и сделает рассылку – это одно. Если будет помогать ещё и с другими задачами – другое. Всё очень индивидуально.

Также, можете подписаться на аккаунт в инстаграм: