Микола Полтавцев

Как сделать лид-магнит, примеры и инструменты

Микола Полтавцев

Прежде чем вы начнёте создавать лид-магнит, помните фундаментальную истину – с первого раза никто не сможет создать идеальный лид-магнит. Ваша задача, сдвинуться с мёртвой точки и постоянно совершенствовать свои навыки улучшая лид-магниты с каждой последующей версией. Это особенно актуально для тех, кто любит сначала всё досконально изучить, прежде чем что-то сделать…

Я подготовил для вас короткий чек-лист и [slylink id=”3″], с помощью которых можно за пару минут создать качественный и красивый лид-магнит. Скачать его можно кликнув по ссылке выше или по клику на баннер.

Содержание

Введение

Сегодняшний рынок катастрофически переполнен. И чтобы ваш продукт заметили часто необходимо прикладывать титанические усилия. 

Наша жизнь целиком и полностью пронизана медийным рекламным шумом. И чтобы его пробить, вам нужна эффективная стратегия по продвижению, отличные рекламные посылы, хороший контент. Ваш бизнес должен быть представлен в Facebook, Vk и Instagram, вам нужно вести блог, рассылать электронные письма, снимать ролики и записывать подкасты. Эта перспектива вам кажется достаточно грустной?

Что ж, тогда у меня для вас просто отличная новость. Есть один вариант, который не требует такого количества времени и усилий. И он замечательно работает приводя клиентов во многие бизнесы. Речь, конечно же, о лид-магните, мы поговорим о том, что это такое, как максимально эффективно его использовать и как его создать.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит, это предложение, которое потенциальный покупатель получает бесплатно с целью попробовать ваш продукт, его качество, и понять нужен ли он ему. Это предложение должно быть достаточно ценным, для того, чтобы потенциальные клиенты могли оставить свои контактные данные, в обмен на лид-магнит. Лид-магниты помогают вашим потенциальным клиентам решить одну из проблем, с которой они пришли, и одновременно, помогают вам получать новых клиентов и зарабатывать продавая им. 

То есть, со стороны потенциального, заинтересованного покупателя лид-магнит это возможность бесплатно попробовать продукт или его часть и возможность решить одну из своих проблем бесплатно.

Со стороны бизнеса лид-магнит, это возможность вовлечь потенциального покупателя в процесс пользования и последующей покупки продукта. В большинстве случаев, бизнес в обмен на лид-магнит получает контактные данные потенциального клиента. 

Это отличный способ пополнить свой список контактов, а если учитывать, что с количеством подписчиков растёт и ваша прибыль, лид-магниты помогают расти вашему бизнесу.   

Чаще всего лид-магнит представлен в виде контента, бесплатной консультации или ещё какого то бесплатного предложения.

Функции лид-магнита

Многие используют лид-магнит только для привлечения подписчиков и вовлечения их в воронку продаж. На самом деле, это универсальный инструмент, который можно размещать на любом из этапов воронки продаж. И везде он может выполнять разные функции.

Лид-магниты помогают

Итак, что именно вы можете предложить своим потенциальным клиентам, чтобы обратить их внимание на ваше предложение? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, вам необходимо узнать кто является вашим потенциальным клиентом.

Создайте портрет потребителя

Для этой цели лучше всего создать портрет потребителя. Как это правильно сделать читайте в отдельной статье>>>

В дополнение к статье вот еще несколько идей, которые помогут лучше узнать свою целевую аудиторию: 

Сегментируйте аудиторию

Чтобы ваш лид-магнит был максимально эффективен и приводил больше клиентов – разбейте свою ЦА на сегменты. 

Что это значит? Если вы, к примеру, продаете легковые прицепы, то в числе ваших клиентов будет несколько различных групп. Например, жители города и жители сельской местности. У каждой из этих групп будут разные проблемы и требования к прицепу. И таких групп может быть несколько. Для каждой из них нужен другой лид-магнит. 

Для начала, можете выделить одну группу и сделать лид-магнит для неё. Запустить его в работу, чтобы он уже приносил доход. А затем заняться следующей группой и т д. 

После того, как вы составили портрет потребителя, пора приступать к созданию лид-магнита. 

6 главных принципов создания лид-магнита

1) Помогает решить конкретную проблему. Наиболее эффективные лид магниты направлены на то, чтобы помочь потенциальному клиенту решить одну конкретную проблему. 

С помощью портрета потребителя вы уже выяснили какие боли и проблемы есть у вашей целевой аудитории. Выберите, какую из них вы можете решить с помощью лид-магнита.

2) Доступен моментально. Нет ожидания телефонного звонка или вводящих в заблуждение инструкций, которые требуют загрузки большого файла или программы. Нужно сделать так, чтобы лид-магнит был доступен к использованию сразу же после регистрации. 

3) Может потребляться быстро. Не делайте лид-магнитом длинные курсы или большие электронные книги, серию видео – поскольку потенциальный клиент еще не знает вас, он вряд ли будет тратить много времени на изучение большого объема информации.

Кроме того, люди не готовы тратить много энергии на чтение бесплатных материалов. Поэтому в качестве лид-магнита для генерации трафика будет достаточно небольшого текстового файла или непродолжительного видео.

4) Отвечает на один вопрос и раскрывает следующую проблему. Если вы сможете решить первую проблему своих потенциальных клиентов, это укрепит доверие к вам. И высока вероятность того, что они доверятся вам и с более серьезной проблемой. Не ждите пока они сами созреют, раскройте следующую более серьезную проблему и скажите, что в следующих материалах поможете решить и её.

5) Заголовок говорящий конкретным результатом. Заголовок лид-магнита должен говорить о конкретной выгоде которую он даёт. Например, «6 простых шагов к получению профессии “Инженер воронок продаж”. Или “107 проверенных заголовков для лид-магнита, дающих наилучшую конверсию” 

6) Быть достаточно ценным. Настолько ценным. чтобы те кто оставил контактную информацию взамен лид-магнита не жалел об этом а ещё лучше – ждал следующей информации от вас.

Когда вы будете помнить об этих шести вещах, создавая свой лид магнит, он будет намного лучше конвертировать посетителей в подписчиков, увеличивая ваш список рассылки.

Мы поговорили о том, что необходимо включить в состав вашего лид-магнита. Теперь давайте приступим к его созданию.

Я подготовил для вас короткий чек-лист и [slylink id=”3″], с помощью которых можно за пару минут создать качественный и красивый лид-магнит. Скачать его можно кликнув по ссылке выше или по клику на баннер.

Как создать лид-магнит

Итак, пришло время перейти к созданию лид-магнита. Чтобы вам было легче решить какой лид-магнит создать, давайте ознакомимся с несколькими проверенными форматами. Ниже находится список из уже проверенных временем вариантов, но не бойтесь мыслить нестандартно. Пока вы предоставляете ценность своим посетителям, вы не ошибетесь.

Идеи для лид-магнитов

Какие типы контента являются хорошими вариантами лид-магнитов? Вот основные идеи, которые вы можете использовать для создания лид-магнита.

Знания и информация

Мы живем в информационный век, и сегодняшние потребители требуют предоставления максимальной информации о продуктах. Прежде чем решиться на покупку или при появлении любой проблемы мы все постоянно ищем информацию в интернете. И если вы сможете предоставить ответы, на вопросы которые интересуют вашу целевую аудиторию, она охотно оставит свои контактные данные в обмен на неё.

Электронная мини книга

Электронная книга является классическим примером лид-магнита. Книга должна быть написана не слишком сложным языком, чтобы быть доступной для широкой аудитории.

Относительно размера, то лучше сделать её в диапазоне 7-19 страниц обычного, печатного текста.

Инфографика

Если картинка стоит тысячи слов, инфографика оправдывает это выражение 10 раз. Интегрируя красивый графический дизайн и информацию, такую как статистика или факты, вы можете создать целую историю в одном изображении.

Слайд-шоу

Слайд-шоу может быть лучшим способом донесения идеи, выделения ключевых моментов и визуализации концепций. Слайд-шоу, также помогает отлично визуализировать призывы к действию. Слайд-шоу, разработанное для совершения продаж, может быть отличным дополнением к другому материалу, не ориентированным на продажи, например, к электронной книге. Таким образом, вы приблизите своих лидов к совершению покупки.

Тесты или Викторины

Люди, обычно, любят викторины и опросы, и за счет этого они являются отличными лид-магнитами.

Их можно размещать как на лендинге, так и отправлять в письмах, сообщениях, социальных сетях и так далее. К примеру, вы можете предложить пройти тест «Насколько вам подходит IT-профессия?», а потом пригласить человека на свой бесплатный эфир тех, кто хочет сменить профессию.

Если все сделано правильно, прохождение вашей викторины в обмен на контактную информацию может быть очень эффективным решением для набора базы подписчиков.

Сравнение продуктов

Ваши потенциальные клиенты, вероятно, рассматривают ваш бренд как один из нескольких претендентов. Обзор нескольких лучших вариантов и сравнение их между собой, поможет им взвесить все за и против. А вы сможете дополнительно изучить то, как ваш продукт или услуга соотносятся с вашими крупнейшими конкурентами.

Чеклист по решению проблемы

Предоставьте чёткий, пошаговый план достижения определенной цели, либо предупредите о частых ошибках, которую совершают на пути другие люди к достижению подобной цели.

Вебинар / электронный курс

Предоставление доступа к вебинарам или электронным курсам в обмен на контактную информацию является еще одним отличным вариантом для лидеров мнений или компаний, которые являются первопроходцами в своих областях.

Серия видеоуроков

Отлично зарекомендовала себя цепочка из трех коротких видео, в которых вы помогаете решать целевой аудитории либо одну большую проблему, либо три поменьше. Желательно, чтобы длительность одного такого видео была не более 5-8 минут. И отправлять их нужно по одному, запланировав, автоматическую отправку, скажем, одного видео в день.

Все видео уроки должны быть логично связаны и в конце каждого из них, обязательно делайте анонс следующего, чтобы подписчики ждали ваше следующее сообщение.

Комплект документов

Отличным вариантом лид-магнита являются различные шаблоны, документы, заготовки, которые помогают пользователям решить их проблему.

Также, подобный лид-магнит может быть отличным open-loop`ом, Особенно, если ваша цель пригласить целевую аудиторию посетить вебинар. Заявите, что в прямом эфире дадите подробные инструкции как правильно заполнять/работать с этими документами и получите рост доходимости на вебинар.

Пробная версия

Предоставление бесплатной пробной версии – отличный способ привлечь потенциальных клиентов – от компаний-разработчиков программного обеспечения до продуктовых компаний. Идея заключается в том, чтобы ваши потенциальные клиенты могли опробовать продукт или услугу в течение определенного периода времени, а затем, в конце пробного периода, смогли решить, хотят ли они приобрести. Но независимо от того, какое решение они примут, вы получаете их контактную информацию. Таким образом, даже если они решили не покупать, у вас остается возможность коммуницировать с очень теплой аудиторией.

Конкурс

Этот лид-магнит отлично работает в социальных сетях, особенно если мотивировать участников на проявление активности и просить делиться конкурсом на своих страницах. Например, пообещайте какой-то интересный приз всем, кто выполнит все условия конкурса: поделиться постом у себя на странице, оставит комментарий под вашим постом и напишет в личные сообщения сообществу. Таким образом вы убиваете сразу четыре зайца. Получаете распространение конкурса по стенам участников и за счет этого получаете больше участников, повышаете охват поста за счет комментариев, получаете подписчиков на чат-бот и вовлекаете подписчиков в процесс покупки ваших продуктов.

Также, можете объявить один ценный приз для самого активного участника или просто разыграйте его между всеми. Кто не хотел бы выиграть оплачиваемую поездку в Европу? Или новый автомобиль? Это одна из многих причин, почему проведение конкурса является одним из лучших способов привлечения и захвата потенциальных клиентов – почти никто не может устоять. На самом деле, хорошо спланированный конкурс даже может стать вирусным, поэтому убедитесь, что хорошо продумали условия конкурса и верно подобрали подарки.

Бесплатная консультация

Можете предложить десятиминутную консультацию в скайпе, по вашей основной компетенции. Таким образом получите шанс пообщаться с потенциальным клиентом и доказать свою компетенцию.

Бесплатная консультация особенно эффективна для предприятий, работающих в сфере услуг, но также имеет смысл для некоторых продуктов или розничных предприятий.

Видео

По данным ThinkWithGoogle, почти 50% интернет-пользователей ищут видео, связанные с продуктом или услугой, перед посещением магазина. Представьте себе количество потенциальных клиентов и возможные продажи, которые вы могли бы привлечь, предлагая доступ к нужному видео в качестве ведущего лид-магнита.

Скидки

Купон: Кто не любит получать скидки? Вы можете легко привлечь клиентов со скидкой всего 5% или $5. Это не обязательно должно быть денежное предложение – дополнительные баллы, бонусы или другие предложения при покупке также могут быть заманчивыми.

Инструменты

Цель этого лид-магнита в том, чтобы предоставить вашим потенциальным клиентам удобные инструменты, которые могут им понадобиться, или могут решить одну из их болей. Несмотря на то, что типы инструментов могут сильно меняться от отрасли к отрасли, следующие три популярных инструмента можно использовать практически в каждой нише:

Шпаргалка

Именно этот лид-магнит предназначен для облегчения жизни вашего потенциального клиента. Допустим, ваша компания продает бытовые чистящие средства. Возможно, вы захотите предложить вашей целевой аудитории список тех хаков, которые им понадобятся для весенней уборки.

Контрольный список

Как и в чек-листе, контрольный список предлагает вашим потенциальным клиентам способ облегчить жизнь, в зависимости от отрасли или сферы деятельности вашей компании. Для туристической компании вы можете предложить «Контрольный список надежной упаковки вещей».

Набор инструментов и сервисов

Это может список набора сервисов или инструментов, которые ближе всего нужны ЦА, и максимально близки к решению нужной проблемы.  

Во многих нишах, можно собрать достаточно интересные и полезные списки сервисов. Особенно эффективно будут работать наборы с бесплатными инструментами.

Исключительность

Люди любят чувствовать, что они получают специальное лечение или получают доступ к тому, что не все могут получить. Эти идеи для лид-магнитов способствуют ощущению исключительности и могут быть очень привлекательными для потенциальных клиентов.

VIP-доступ

Сделайте так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя особенными, предложив им VIP-доступ в обмен на их контактную информацию. Бонусные баллы, если вы делаете это предложение доступным только в течение ограниченного времени (поверьте мне, это добавляет ощущение срочности и углубляет ощущение эксклюзивности).

Сообщество

Создайте специальное сообщество, в котором только единомышленникам разрешено присоединяться и участвовать. Это может быть группа Facebook, или специальный форум, или раздел на вашем сайте.

Изучите конкурентов

Прежде чем садиться за создание своего лид-магнита, обязательно посмотрите что уже делают ваши ближайшие конкуренты. Для этого нужно сделать несколько следующих шагов:

1. Составьте максимально широкий список ваших ближайших конкурентов.

2. Найдите их сайты.

3. Попытайтесь найти на страницах сайтов предложение скачать лид-магнит.

4. Сделайте поиск в гугл с помощью расширенного поиска вида: site:http://poltavcev.biz filetype:pdf где вместо poltavcev.biz – подставляйте сайт конкурента. Также, можно просто попытаться найти ключевые слова типа “получить доступ”, “скачать”, “зарегистрируйся” и т.д. Запрос будет выглядеть следующим образом: скачать site:http://poltavcev.biz

5. На основании собранной информации можно сделать определённые выводы. Старайтесь брать в пример конкурентов средней величины. Так как у крупных игроков лид-магниты могут быть даже худшего качества и конвертировать лишь за счёт узнаваемости бренда, у мелких компаний, лид-магниты могут иметь множество ошибок и не будут для вас полезны.

30-минутный мозговой штурм

Если ничего из вышеперечисленного не находит у вас отклика, или у вас недостаточно контента, сессия мозгового штурма поможет организовать ваши мысли.

С его помощью вы сможете подобрать лид-магнит, который будет максимально близок вашему бизнесу и будет стимулировать целевую аудиторию делиться своей контактной информацией.

Мозговой штурм по записи идей. Создайте электронную таблицу или возьмите листок бумаги и ручку, и в левой колонке перечислите типичные проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория ежедневно, еженедельно и даже ежемесячно.

Установите таймер на 15 минут и выделите все 15 минут для перечисления проблем. В конце у вас будет огромный список идей для лид-магнитов.

В правой колонке, вам нужно перечислить шаги, которые потенциальные клиенты должны будут предпринять, чтобы получить желаемый конечный результат, по решению этих проблем. Для этого сделайте еще один 15-минутный мозговой штурм, чтобы сосредоточиться на каждой из проблем и выпишите шаги, необходимые, для решения проблемы.

Создание схемы лид магнита

Выберите лучшую идею для лид-магнита из своего списка и набросайте план того, как он будет выглядеть. Пишите пункты и подпункты общего характера. Сейчас задача набросать общий скелет, который дальше будете наполнять контентом.

Как только наброски будут готовы, самое время заполнить схему контентом. Напишите по несколько предложений к каждому пункту. Пытайтесь не растягивать и не разбавлять водой. Пусть лид-магнит лучше выйдет коротким чем нудным.

Кому-то может быть проще надиктовать голосом, рассказывая о каждом пункте, чем сидеть и писать.

Когда закончите надиктовывать, сохраните и либо транскрибируйте аудиофайл самостоятельно, либо разместите заказ на том же workzilla. Чтобы перевести звук в текст потребуется много времени на редактирование, так что имейте это ввиду.

Также, вы можете использовать проверенную схему, которой я делюсь ниже.

Создайте заголовок лид-магнита

Заголовок является одним из главных компонентов лид-магнита. От того, какой заголовок вы сделаете зависит конверсия в подписку, ведь именно заголовок фигурирует на лендинге, как основной элемент.

Секрет хорошего заголовка в том, чтобы дать человеку надежду получить легкое и быстрое решение проблемы.

Ниже находятся заготовки для хороших заголовков, используйте их для создания своего заголовка.

Вот примеры готовых заголовков для лид-магнитов, написанных на основе этих шаблонов:

Расскажите о своей теме

Эта часть контента вам понадобиться как для размещения в лид-магните, так и на лендинге или в рекламных объявлениях. При написании рассказа, придерживайтесь следующей структуры:

Эта часть по объему может иметь несколько абзацев, до пол страницы печатного текста

Описание проблемы

Для хорошего лид-магнита свойственно короткое содержание. Лучше всего, если сразу же после получения лид-магнита, человек сможет быстро решить одну из своих проблем. Это даст вам огромный кредит доверия и повысит шансы на продажу.

Оптимально для лид-магнита – это описание одной проблемы и одного способа ее решения.

К примеру, лид-магнит к этой статье – набор инструментов для создания лид-магнитов. В то же время, сама статья является своеобразным лид-магнитом описывающим процесс создания лид-магнита… И в первом и во втором варианте я помогаю вам решить одну и ту же проблему, только разными способами.

Во второй части вашего лид-магнита опишите проблему.

В этой части вы усиливаете боль подписчика и заставляете читать дальше, попутно усиливая желание решить проблему.

Укажите типовые ошибки

В следующей, третьей, части лид-магнита можно рассказать о типовых ошибках совершаемых при попытках решить проблему..

К примеру, при создании лид-магнита многие дают не качественный материал, думая что раз бесплатно, то должны довольствовать тем что дают… Это приводит к тому, что сразу после получения лид-магнита подписчики отписываются, или перестают открывать ваши письма.

Опишите процесс решения

В четвертой части лид-магнита нужно подробно описать, каким образом решить проблему. Пишите максимально простым языком и старайтесь сделать минимум шагов.

Ваша задача написать так, чтобы среднестатистический человек мог без проблем понять что и как делать. Поменьше сленга и непонятных терминов.

Приведите пример

В пятой части приведите пример того, как процесс решения может быть применен на реальном жизненном примере. Лучше всего, если вы здесь сможете привести реальный кейс вашего клиента, который применил этот алгоритм и получил результат.

Эта глава очень важная, поэтому чем больше вы дадите здесь информации, тем лучше. Приведите фото результата, скриншоты работы программы, отзывы ваших клиентов.

Заключительная часть

В заключительной, шестой части вашего лид-магнита вам нужно рассказать о своем проекте. Цель лид-магнита в том, чтобы человек воспринял вас как эксперта в своем деле, которому можно доверять, поэтому расскажите о себе, о своем проекте и, самое главное, о том, чем этот проект будет полезен.

Напишите здесь как ваши клиенты  с помощью ваших товаров смогли решить свои проблемы и сделать жизнь лучше.

Дизайн лид магнита

Как только контент будет готов, следующий шаг это создание профессионального и привлекательного дизайна для ваших магнитов. Хороший дизайн лучше всего заказать на фрилансе. Либо же использовать готовые шаблоны найденные в сети или предоставляемые сервисами.

Соберите свой лид магнит в одно целое

Теперь вы можете собрать все это вместе. Вот как можно объединить контент, оформить обложку и конвертировать в PDF за три простых шага:

Сначала откройте документ и (при использовании Word) перейдите в самый верх документа и вставьте «разрыв страницы», который даст вам пустую первую страницу («Вставка»> «Разрыв»> «Разрыв страницы»).

С пустой первой страницей добавьте свой дизайн обложки в документ, выбрав Вставить> Фото> Картинка из файла.

Чтобы сохранить документ Word в формате PDF, выберите «Файл»> «Сохранить как» и выберите «Сохранить как PDF».

Вот и все! Ваш собственный лид-магнит всего за несколько простых шагов.

Я подготовил для вас короткий чек-лист и [slylink id=”3″], с помощью которых можно за пару минут создать качественный и красивый лид-магнит. Скачать его можно кликнув по ссылке выше или по клику на баннер.

Завершение

Вам больше не нужно думать как привлечь больше потенциальных клиентов. С помощью правильного лид-магнита вы можете дешево привлекать свою целевую аудиторию из любой точки мира и получать их контактную информацию. Ключом к успеху этой тактики является хорошее знание вашей целевой аудитории и предоставление им ценности, от которой им будет тяжело отказаться.

Exit mobile version